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Apple Store 的櫥窗是任性的,Apple Watch 更是

Apple Store 的櫥窗是任性的,Apple Watch 更是


14 歲便出道的 Christy Turlington 對舞臺想必再熟悉不過,上世紀 90 年代“五大超?!敝坏乃鳛閲H時尚界的重要標志性人物站在了 Cook 身旁,哪怕她和 Naomi Campbell、Linda Evangelista 組成的“三巨頭”風光早已不如當年,但這位母親,更是生育健康方面的社會活動家顯然更適合這場“高科技”發布會。

Apple Watch 分為三個版本,具體信息如下:

  1. Apple Watch Sport 可選銀或太空灰兩色表身,有 38 和 42 毫米表盤可供選擇,鋅鋁合金一體成型,橡膠制運動表帶,Retina 顯示屏,不銹鋼扣針,可選白、藍、綠、紅、黑五色表帶,售價 2588 元起,最高 2988 元。

  2. Apple Watch,也就是標準版,銀色表身,有 38 和 42 毫米表盤可選,316L 不銹鋼一體成型,Retina 顯示屏,藍寶石玻璃,陶瓷表背,售價 4188 元起,最高 8288 元。

  3. Apple Watch Edition,玫瑰金表身,同樣有 38 和 42 毫米兩種不同的表盤,18K 玫瑰金材質,Retina 顯示屏,藍寶石玻璃,陶瓷表背,售價 74800 元起,最高 126800 元。

我本期待著Angela Ahrendts,但她沒登場。面對以上這些款式繁多的 Apple Watch,作為全球零售部門主管的她需要對Apple Retail做一些改變。

先來看看來自蘋果中國內部的一些數據:

2011 年三里屯 Apple Store 平均每天的銷售額在 40 萬美元左右;
截至 3 月 10 日,蘋果 2015 年在中國新開業的 Apple Store 僅外墻櫥窗玻璃就支出了 2000 萬美元,其中杭州西湖店投入最高;
Apple Store 中的每張“標志性”木桌來自美國進口的 Fetzer 訂制款 Maple Desk,單張售價 6000 美元,木凳 500 美元,均由美國空運至北京。

而在 Apple Watch 上市后,每家 Apple Store 中的 Red Zone(產品體驗區)、Family Room(服務售后區)和 Genius Bar(維修天才吧)都將有所變化。由于 One to One 會員服務在蘋果中國的銷量慘淡,私人設置和 Workshops 免費講座或將彌補消費者對產品的初步了解。

值得一提的是,無論哪個版本的 Apple Watch,在 Apple Store 現場購買后如何將其“交接”給用戶成了一個極具細節且決定消費體驗的問題。而在包裝設計上,Edition 版本顯然不會拿個塑料包裝“糊弄”為數不多的高端購買人群。但相比傳統腕表,使用和智能手機一樣的簡易包裝、購買體驗顯然不符合蘋果對 Apple Watch 的一貫定位。

我很想知道最近才剛剛統一“換裝”的 Specialist 們是如何在現場用和以往不同的方式銷售 Apple Watch 的。

從國內的單品售價來看,Apple Watch 比櫥窗更任性。

我們把三個版本的售價湊在一起,Sport 占據了 3000 元以下的檔位。在傳統腕表中,5000 元檔和 Sport 正對位,不過由于大多數“親民”品牌更喜歡在此處“徘徊”,除非你對腕表一片癡心,或是對哪個設計師品牌情有獨鐘,否則 Apple Watch 拿下一城的機會很大。

標準版 Apple Watch 在配置上完全升了一檔,不同的搭配導致其中包含了 4000 多的差價,這足以支付得起一塊兒 Sport。在標準款上和傳統腕表對位的是售價在 15000 以下的表款,這個檔位的可選性較多,不僅有像 MONTBLANC、TAG Heuer 這樣的豪華品牌,少數奢華品牌也名利其中。Apple Watch 此時的優勢并不只在價格,而是對個性化的自定義。

對 Edition 來說,無論是起售還是頂配的價格,你都能在奢華品牌中任選,在頂級品牌中慎挑。如果你是時代的“弄潮兒”,和劉雯配個同款也是理所應當。不過你得想清楚當第二代發布時,手腕上的18-Karat Yellow Gold Buckle應當如何戴出去耍。



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